源碼創(chuàng)業(yè)7年，從2011年在基礎(chǔ)上開始籌劃，到今天2017年，創(chuàng)業(yè)7年，7年以來感謝各位的一路同心同情。源碼的愿景是做智慧太陽能的第一品牌；源碼企業(yè)使命，點亮智慧之路；戰(zhàn)略目標有兩個：第一個是三年做五億，五年做十億，成就百位千萬富翁，這是在營銷當中的策略，爭取在2021年，能夠在資本市場能夠有所建樹，有所收獲。

從0到1，源碼在成長

近年來，源碼梳理了品牌頂層架構(gòu)與渠道架構(gòu)，取得了一些成就，首先就是全球加盟經(jīng)銷商數(shù)量或者合作伙伴的數(shù)量到了115家，這是深度合作的合作伙伴，比去年國內(nèi)的銷量增長率是100%。

國外的增長率更高到了300%，源碼2016年的登記的出貨量，達到了4萬展，其實不止4萬盞，如果按照30米一盞，連起來，能從深圳到武漢1200公里。國內(nèi)總的展廳的數(shù)量有60家，從2016年到今年，在研發(fā)端又投入了很大的資源，獲得了60多項專利。

那么，有一個問題，就是源碼為什么要堅持做品牌？以及對源碼長遠的規(guī)劃和意義有哪些。

品牌代表品質(zhì)，是用戶信任的載體，是高效銷售溝通的利器

源碼為什么要堅持做品牌？能不能不做品牌，能不能把產(chǎn)品簡單地賣出去，去創(chuàng)造利潤？第一，從用戶角度品牌代表品質(zhì)，品牌是信任的載體。實際上現(xiàn)在太陽能路燈行業(yè)，現(xiàn)在很重要的問題就是亂，說到底就是從用戶的角度來說，沒有一個可以令他信任的品牌去做選擇，其實這是這個行業(yè)亂的根源。而品牌最終會是一種信任的載體。

第二個從渠道合作伙伴就源碼經(jīng)銷商的角度來講，品牌是一種高效溝通和合理利潤的代表。渠道商們的利潤空間越來越窄，品質(zhì)風險越來越大，源碼通過品牌的架構(gòu)，使源碼合作伙伴能夠有合理的利潤，這是做品牌對源碼合作伙伴的意義。

同樣，品牌的意義，對源碼有什么意義，我認為在三個層面。

第一是生命線，在太陽能路燈現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，如果不做品牌，做的產(chǎn)品再好，都不可能長期地生存下去。因為源碼太陽能路燈，目前所處的這種市場環(huán)境，實際上是一種劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境，簡單說就是你把產(chǎn)品做的好，但你不會有市場，你把產(chǎn)品做的差價格低，反而可能會賣得出去，這種現(xiàn)象無論是在工程投標，還是市場流通過程中，現(xiàn)象都非常地明顯，典型的就是劣幣驅(qū)逐良幣。如果不能在這些市場上和模仿者、或者是雜牌去形成品牌區(qū)格，源碼會做不長久，所以品牌是我們的生命線，這是一個角度。

第二個角度，其實做品牌是源碼的機遇，當市場容量足夠大，一個幾百億甚至上千億的市場，他沒有品牌的時候，此時源碼做品牌，恰恰就是源碼的機遇。

第三個就是資本，隨著中國資本市場的發(fā)展，資本跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，跟產(chǎn)能的結(jié)合，是助推產(chǎn)業(yè)跟品牌發(fā)展的一個重要的途徑。我不覺得說資本能夠完全推動一個品牌的成立，但是一個好的品牌，一個好的產(chǎn)業(yè)需要跟資本去做互動，才能夠獲得更快的競爭力，這是我的觀點。

做產(chǎn)品，關(guān)注用戶的本質(zhì)需求——光

把太陽能路燈做到極致，這就是源碼的追求，甚至是源碼存在的最大的意義。源碼始終在思考太陽能路燈的方向，未來的方向在哪里，就是太陽能路燈接下來會往哪個方向走，源碼一直在思考，用戶購買的不是參數(shù)，也不是配置，也不應(yīng)該是功率，用戶購買的應(yīng)該是這個答案——光。

實際上源碼太陽能路燈，最終為用戶提供的價值就是光，這才是用戶購買的本質(zhì)。

源碼會從光的輻射量和光的品質(zhì)，這兩個出發(fā)點出發(fā)，來重新定義太陽能路燈的核心價值，當一盞太陽能路燈確定以后，那么實際上它發(fā)出光的總量，或者說發(fā)出有效光的總量，就是確定的了，而源碼在計算配置或者在設(shè)計這款產(chǎn)品的時候，這個發(fā)光總量和有效發(fā)光總量，實際上可以當作一個定值展現(xiàn)出來。這是第一點。

第二點，其實用戶最終購買的是第一是光的總量，第二是光的品質(zhì)，那品質(zhì)包括了很多東西。包括光型，面積，顯指，色溫，均勻度，光面積等。源碼在做太陽能路燈的時候，將來從這兩個方向不斷地去提高，去改善。

一盞特定的太陽能路燈，希望它發(fā)出的光的總量越多越好，希望他發(fā)出光的品質(zhì)越高越好，所以這是真正以用戶需求為基點。

RS標準，這個標準是用來重新定義太陽能智慧路燈，源碼希望用源碼的標準來重新定義路燈應(yīng)該是什么樣子的。

匹配了7大學科人才，為用戶做極致的太陽能路燈

源碼一直在強調(diào)的是，太陽能路燈是一種分布式能源或者叫分布式能源的一種典型應(yīng)用，他是一個跨界的產(chǎn)品，那么如何才能做好一盞太陽能路燈，實際上他需要涉及的領(lǐng)域比較多，請了很多能人高手，像西安科技大學的薛教授，博導，源碼專業(yè)的工業(yè)設(shè)計人才，各方面的人才做了很多配備，用實力讓極致情懷落地。

源碼說“1盞路燈，7門科學”。哪7個方向？第一首先他是盞燈，源碼在光學設(shè)計上，對燈具的配光，對光的品質(zhì)，源碼需要去做很深入的，最佳的設(shè)計跟配置。第二，源碼一直在太陽能路燈的電器控制方面發(fā)力，源碼強調(diào)說更安全，更穩(wěn)定，更智能，源碼基于碩日的基礎(chǔ)，對光伏控制技術(shù)的應(yīng)用，源碼做得更好，而在這一塊的應(yīng)用發(fā)揮會有很大的作用。第三就是工業(yè)設(shè)計，實際上太陽能路燈這么多年來，一直很重要的問題就是，拼湊感太強，沒有一家企業(yè)在做的時候，能夠?qū)讉€方面光伏，儲能，照明，結(jié)構(gòu)還有光學去完美的結(jié)合。因為他需要涉及的部門或者涉及的科類太多，也就是說，他雖然不是很難，但他涉及的面很廣，想把一盞太陽能路燈做到極致，需要的資源很多很多。

以行業(yè)為己任，與渠道共風雨

太陽能路燈到現(xiàn)在，受到的最大的困惑，就是行業(yè)缺乏標準，因為沒有標準才會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。推進這個行業(yè)的標準的建設(shè)，為這個行業(yè)制定一個合適的標準，是源碼很重要的一個使命。

源碼做太陽能路燈，全力打造太陽能路燈的第一品牌，做全國、乃至全球最大的一個，打造一個極致的源碼。并始終和源碼的渠道伙伴成為一個利益共同體，這是源碼戰(zhàn)略，渠道是最重要的組成部分。

源碼品牌需要兩到三年的一個投入期，這個投入期是艱難的，但是源碼的利益和格局在兩到三年的以后，會越來越大，越來越明顯，所以，源碼要保持這個戰(zhàn)略耐心。無論何時，源碼與大家風雨同舟。

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